«Uma indumentária de cerimónia, precisa de ser acompanhada com calçado do mesmo nível, para criar uma ocasião especial». Seguindo estas premissas, a Silva & Xará, Lda, criou em Janeiro de 1993 – fruto da visão dos seus criadores que compreenderam as necessidades do mercado nacional – a M. Fátima Silva. Uma marca que oferece uma gama especializada de sapatos para noivas e cerimónia, onde a aposta recai na elevada qualidade dos seus produtos e nas exigências de um nicho de mercado bastante exigente. «Temos obrigatoriamente de andar sempre na linha da frente ao nível das novidades, porque se apostássemos em peças básicas, nunca conseguiríamos competir com mercados como os de países de leste e os asiáticos. Por termos consciência dos factos é que procuramos sempre matérias-primas distintas com pormenores que podem marcar a diferença», afirmou João Xará, gerente da Silva & Xará, Lda.Apesar de M. Fátima Silva ser a marca-mãe da empresa, a mesma possui mais duas insígnias complementares. A Xarito's, que é vocacionada para o calçado infantil, e a recentemente criada Arax, para homem. «Por sabermos que este mercado é bastante específico e porque pretendemos satisfazer os clientes da melhor forma possível, concentramos a nossa atenção nas três linhas da empresa que são complementares entre si. A M. Fátima Silva é uma marca de calçado de senhora e baseia-se no artigo para noiva e cerimónia. A marca Xarito's é de criança, para baptizados, acompanhantes e comunhão, enquanto que a marca Arax é de calçado masculino», explicou o gerente da empresa.Dirigida a uma classe média-alta, a empresa vende exclusivamente em boutiques de noiva, quer em Portugal, quer no resto da Europa, como é o caso de países como Espanha, França, Itália, Reino Unido, Alemanha, Suiça e Luxemburgo. «Estamos representados em todo o Mundo há sete anos, onde apostamos nas feiras. A França é a nossa principal aposta mas vendemos para 13 países do Mundo», realçou João Xará. A aposta na internacionalização é a meta primordial de uma empresa que, no entanto, está bastante ciente das dificuldades acrescidas que qualquer investimento acarreta consigo. «É um percurso necessário mas bastante custoso, porque actualmente estamos presentes em duas feiras em Espanha, assim como em França e na Alemanha. Temos lutado mas se não houver comparticipação do estado é muito complicado», justificou o gerente da empresa, acrescentando que «por esse motivo, qualquer incentivo é sempre bem-vindo». Como foi o caso de uma verba adquirida recentemente pela empresa e que os ajudará, até 2008, com os investimentos nos mercados externos. «Conseguimos agora entrar num projecto que nos vai ajudar até 2008. Trata-se de uma verba destinada ao investimento em feiras», salientou João Xará.Com um volume de negócios que ronda o milhão e quinhentos mil euros, esta empresa de Oliveira de Azeméis tem cerca de 20 funcionários e uma necessidade constante de evoluir. As metas são crescer e criar em qualidade, com um bom serviço prestado ao cliente, e com um design cada vez mais arrojado. «Manter esta linha e internacionalizarmo-nos cada vez mais são metas a atingir, mas o nosso principal objectivo é conseguirmos agentes. As perspectivas não são animadoras mas nós lutamos e sentimos que de ano para ano as coisas vão melhorando», concluiu João Xará.
