Salis prepara expansão internacional

Fundada por Vânia Reis, após mais de 20 anos de experiência na indústria têxtil, a Salis nasceu com o objetivo de desenvolver em Portugal um produto próprio de swimwear. O projeto começou com uma «coleção de biquínis feita em malha de poliamida e elastano, com os cortes convencionais e com a grade de tamanhos», mas foi a introdução da malha crinkle e do conceito de tamanho único que veio definir o posicionamento da marca, explica Vânia Reis ao Portugal Têxtil.

«No final do primeiro ano, a resposta foi muito clara. A linha convencional teve uma boa aceitação, mas era no crinkle que as clientes reconheciam algo realmente diferenciador», afirma a fundadora. No segundo ano, a Salis passou a concentrar-se exclusivamente na malha crinkle e no tamanho único, sob a promessa “One Size. Different Bodies”.

A produção é integralmente realizada na cadeia produtiva do grupo Silsa, com uma proximidade que, segundo a fundadora, permite maior controlo sobre a qualidade e os prazos, bem como flexibilidade na produção, nas quantidades e nas reposições.

A malha foi desenvolvida durante várias semanas de pesquisa e afinação e permitiu criar peças com elevada capacidade de adaptação ao corpo. «A adaptação resulta, em primeiro lugar, da construção da própria malha», explica a fundadora da Salis. «Trabalhamos com uma malha crinkle de construção tubular, cuja estrutura permite uma elasticidade muito elevada, expandindo para mais do dobro da sua dimensão original e recuperando depois a forma», detalha. A construção das peças foi igualmente ajustada às características da malha e a maioria dos modelos é desenvolvida sem costuras laterais, sendo estas utilizadas apenas quando exigidas pelo desenho da peça.

Nova fase de crescimento

O canal online representa atualmente cerca de 30% das vendas da Salis, enquanto as lojas parceiras concentram os restantes 70% e a rede multimarca tem maior presença no Algarve, seguindo-se Lisboa e Porto. «Temos sentido também que o conceito de tamanho único funciona particularmente bem no retalho multimarca, porque simplifica a gestão de stock e permite ao lojista trabalhar uma maior variedade de modelos e cores sem ter de multiplicar o investimento por vários tamanhos», refere Vânia Reis.

A marca entrou este ano no primeiro ponto de venda internacional, numa loja multimarca em Menorca, em Espanha. A loja funciona durante a temporada de verão, sendo que «este primeiro ano correu muito bem, com uma boa resposta ao produto» e a marca está já a trabalhar na seleção para o próximo verão.

Portugal continua a ser o principal mercado da Salis, embora o canal online já tenha registado compras em Espanha, Bélgica, Países Baixos, Suíça, Reino Unido, Itália, Luxemburgo, EUA e Canadá. No conjunto, os mercados internacionais representam cerca de 15% do negócio.

No segundo ano de atividade, a Salis mais do que triplicou a faturação face ao primeiro ano e para 2027, a marca pretende aproximar-se de um crescimento semelhante. «Será um ano muito focado em aumentar a distribuição, continuar a desenvolver o canal online e dar os primeiros passos de forma mais estruturada em novos mercados internacionais», adianta Vânia Reis.

A internacionalização será trabalhada através das lojas multimarca e do comércio eletrónico. A marca está a analisar mercados europeus tendo em conta o perfil de consumo, o posicionamento e a afinidade com o produto, com o objetivo de desenvolver uma rede selecionada de parceiros nos mercados considerados prioritários.

A Salis prepara ainda, para maio de 2027, uma nova proposta dentro do swimwear, com uma coleção cápsula desenvolvida a partir de uma nova estrutura crinkle, visualmente diferente daquela que constitui atualmente o produto principal da marca.

«Mantém os princípios de tamanho único, adaptabilidade e conforto, mas apresenta uma textura e uma expressão visual renovadas», revela Vânia Reis.