Segundo dados do Instituto Nacional de Estatística espanhol, o número de internautas que comprou vestuário na Internet cresceu 25 % durante de 2006, representando uma das categorias onde o crescimento das vendas on-line tem sido mais significativo. Por outro lado, 15% de todos os compradores on-line adquirem, pelo menos. um artigo de vestuário.Dentro deste contexto, a The Cocktail Analysis, agência de investigação especializada em tendências, comunicação e novas tecnologias, realizou um estudo junto de 1.000 internautas com o objectivo de analisar, com um elevado grau de profundidade, as atitudes e comportamento on-line deste grupo da população no respeitante à aquisição de vestuário e acessórios de moda através da Internet.O estudo intitulado "De saldos na Internet" explorou, de forma muito particular, as grandes oportunidades que este meio de comercialização apresenta para as grandes cadeias de moda espanholas e internacionais a operar em território espanhol.Uma das principais conclusões do estudo revela surpreendentemente que 1 em cada 2 compradores de moda on-line gostaria de ter a possibilidade de adquirir a moda da Zara através da Internet. Cadeias como a H&M, Pull & Bear, Springfield, Mango, C&A, Bershka, Oysho e Stradivarius despertaram a atenção de cerca de um terço dos inquiridos.O estudo colocou também em evidência que, apesar de uma maneira geral os perfis, preferências e exigências dos clientes potenciais de todas as cadeias sererm de alguma forma similares, os clientes de algumas insígnias em particular apresentam características específicas às quais é necessário prestar atenção caso se deseje diferenciar e optimizar a oferta virtual.Além desta dimensão de análise efectuada às marcas e de uma radiografia sócio-demográfica dos actuais e potenciais clientes da moda on-line, o estudo abordou algumas outras questões centrais como: Quais os artigos mais adaptáveis a este canal de venda? Quais as principais barreiras ao consumo de moda on-line? Qual o papel da masculinização da Web?O estudo conclui que estas questões são fulcrais em qualquer estratégia de penetração neste canal de comercialização que pretenda atingir o sucesso.
