Vendas de lingerie apresentam sinais de retoma nos EUA

Segundo as pesquisas mais recentes, outra das causas para este crescimento é a procura cada vez maior de produtos inovadores e confortáveis. O crescimento deverá ser mais significativo nas cuecas e na roupa interior adelgaçante, enquanto as vendas de roupa interior para o dia-a-dia deverão apresentar uma descida. 

O mercado americano de roupa interior feminina,  estimado no final de 2003 em 8,2 milhões de dólares, depende em grande parte das consumidoras jovens e de média idade, uma vez que as mulheres mais velhas compram menoslingerie e quando o fazem procuram os produtos mais acessíveis.

Um factor importante a considerar no futuro a médio prazo é o envelhecimento da geração americana nascida após a 2ª Guerra Mundial. Esta geração tem uma grande consciência do corpo mostrando maior interesse pela saúde e pelofitness relativamente à geração dos seus pais. 

Embora mostrem mais interesse emlingerie e moda o envelhecimento deste grupo poderá resultar num decréscimo na procura delingerie. As gerações futuras de adolescentes e jovens mulheres não serão um grupo suficientemente grande em número para contrabalançar o envelhecimento da geração anterior.

Moda com conforto

Os produtores continuam a desenvolver novos produtos que prometem mais conforto, tais como cuecas e soutiens sem costuras e soutiens com alças e aros de silicone.

ASara Lee Intimate e aJockeysão algumas das marcas que já oferecem estes produtos estando todas as outras grandes empresas  a desenvolver artigos sem costuras e com misturas de algodão e Lycra para maior conforto e suporte.

Roupa interior adelgaçante ganha adeptos

Enquanto as vendas de vestuário se encontram no geral em baixa, um dos segmentos que apresenta crescimento é o vestuário para pessoas com excesso de peso. Alingerie não constitui excepção. Embora represente uma pequena parte do mercado da roupa interior feminina (6 por cento), o vestuário adelgaçante tem crescido visto que os americanos continuam a ganhar peso ao mesmo tempo que a moda continua a exibir silhuetas esbeltas.

Mesmo as mulheres que não têm um problema de peso procuram o vestuário adelgaçante para realçar os contornos quando usam roupas justas. O estilo de vida americano e os seus hábitos alimentares continuam a contribuir para que os consumidores usem tamanhos grandes esperando estes que o mercado ofereça produtos confortáveis efashion nos tamanhos indicados para si.

A queda na venda delingerie espelha outros mercados de vestuário

Até 2000 o mercado americano delingerie registou um forte crescimento anual. Contudo, o declínio da economia teve um impacto no vestuário e mesmo nalingerie que sofre desde então uma queda nas vendas, tendência que deverá continuar pelo menos até 2005.

O total de vendas de vestuário nos EUA em 2002 caiu 2 por cento relativamente a 2001 e 7 por cento relativamente a 2000. No vestuário feminino as vendas caíram 6 por cento entre 2001 e 2002 e 13 por cento desde 2000.

Soutiens e cuecas dominam

Alingerie é um artigo de necessidade o que é facilmente comprovado através dos seus artigos mais básicos, soutiens e cuecas – estes constituem 83 por cento do mercado. Os soutiens são responsáveis por 57 por cento do mercado, o que em parte se justifica pelo seu preço unitário mais elevado. 

Todos os segmentos têm vindo a registar uma queda nas vendas desde 2000 com excepção do vestuário adelgaçante que obteve ganhos modestos.

Os maiores fornecedores

Os fornecedores líder de roupa interior femenina incluem algumas marcas extremamente conhecidas:Sara Lee Intimates,VFC Corp,Jockey International,Fruit of the Loom,Maidenform,Warnaco eLimited Brands (proprietário daVictoria’s Secret e dasLimited Stores).

O facto de quase metade destas serem empresas privadas e de que para cada uma delas apenas uma proporção das vendas representam ganhos com roupa interior torna difícil uma comparação precisa entre os competidores.

Contudo, marcas como aFruit of the Loom são vendidas principalmente a outlets, grandes comerciantes ou cadeias de preços baixos incluindo aKohl’s e aSears. As marcas como aVanity Fair e aMaidenform não vendem para outlets, aparecendo em grandes armazéns e cadeias, enquanto aLimited Brands vende apenas através dos seus canais de retalho especializados.

Os grandes comerciantes lideram as vendas

Tal como têm ganho mercado na venda de vários produtos também já começaram a liderar o mercado de roupa interior feminina. O factor conveniência tem actualmente um papel primordial, ficando em vantagem as lojas que oferecem vários serviços na mesma área, embora os preços competitivos também constituam parte do seu sucesso neste mercado.

Os grandes comerciantes como aTarget estão a vender artigos dedesigner a preços mais baixos incentivando os consumidores a comprar maislingerie nestesoutlets. Os armazéns estão em segundo lugar em termos de quota de mercado, correspondendo às necessidades descuidadas pelos grandes comerciantes: maior variedade de mercadoria, produtos de qualidade superior e pessoal de atendimento mais eficiente e prestável.  

Mulheres e roupa interior

A grande maioria das mulheres inquiridas pelaMintel disse ter comprado soutiens e cuecas nos últimos doze meses tendo a compra como razão principal saldos ou promoções.

Uma vez que o mercado dalingerie enfrenta uma forte competição por parte dos grandes comerciantes, as cadeias nacionais, outlets e mesmo os armazéns fazem frequentemente promoções para tentar atrair os consumidores ao departamento delingerie.

Progressos lentos no futuro

Os factores com maior influência no futuro das vendas de roupa interior feminina são: o número de mulheres, a idade e o preço directamente relacionado com a compra selectiva.

À medida que a geração pós 2ª Guerra Mundial envelhece e deixa de comprarlingerie as hipóteses de recuperação deste mercado após a queda sentida desde 2000 são cada vez menores. As únicas perspectivas positivas dizem respeito à roupa interior para pessoas com excesso de peso devido às características físicas da população americana.  

Com as consumidoras a dedicarem cada vez atenção ao preço os mais beneficiados serão osoutlets obrigando a indústria a arranjar forma de aumentar o valor unitário das vendas na ausência da mudança de atitude das consumidoras relativamente ao preço.

O Futuro

AMintel prevê que as vendas a retalho de roupa interior feminina cresçam mais rapidamente em 2004-08 do que em 1998-2003. A melhoria da economia e um aumento da procura de produtos inovadores e mais confortáveis serão factores relevantes para este crescimento.

Em 2001-03 os produtores conseguiram desenvolver com sucesso produtos comdesign atractivo e mais confortáveis fazendo com que mais mulheres sentissem que os artigos existentes iam de encontro à moda e também à função.

Espera-se que esta tendência continue a curto prazo verificando-se um crescimento mais rápido nas cuecas e vestuário adelgaçante, enquanto as vendas de roupa interior para o dia-a-dia irão decrescer.